投资界消息◈★ღღ，1月21日晚间证监会公告◈★ღღ，东鹏饮料(集团)股份首发申请获通过◈★ღღ。在提交招股书近1年半后◈★ღღ，东鹏饮料终于闯关成功◈★ღღ，A股即将迎来功能饮料第一股◈★ღღ。

　　东鹏饮料背后◈★ღღ，是潮汕商人林木勤30年的奋斗史◈★ღღ。“1987年◈★ღღ，我进入饮料这一行”◈★ღღ，林木勤曾感慨自己入行超过30年◈★ღღ。一路走来◈★ღღ，林木勤始终陪着创办于1987年的东鹏集团成长◈★ღღ，更是在2003年完成私有化改制◈★ღღ，正式接手了这家公司◈★ღღ。后来加华资本进入◈★ღღ，成为东鹏饮料集团唯一的外部投资机构◈★ღღ。

　　从濒临倒闭到现在即将IPO◈★ღღ，东鹏饮料花费了十多年时间◈★ღღ。招股书显示◈★ღღ，东鹏饮料2019年营收42亿元◈★ღღ，其中最为大家熟知的东鹏特饮年销量为84.86万吨◈★ღღ，相当于一年卖出24亿瓶(罐)◈★ღღ。不过◈★ღღ，600亿的能量饮料赛道厮杀残酷◈★ღღ，霸主红牛之后还有乐虎◈★ღღ、体质能量◈★ღღ、脉动等一众玩家虎视眈眈◈★ღღ，战火熊熊◈★ღღ。

　　东鹏饮料集团创办于1987年◈★ღღ，可以说是一家国有老字号饮料生产企业◈★ღღ，不过◈★ღღ，被大家熟知的东鹏特饮却是在10年后才面世◈★ღღ。

　　上世纪的八九十年代◈★ღღ，是功能饮料跟风辈出的时期◈★ღღ，彼时黑人vodafonewifi巨大◈★ღღ，在90年代初进入中国市场的红牛已经大受欢迎◈★ღღ，这让很多人都看到了机会◈★ღღ。东鹏集团推出的东鹏特饮也是模仿者之一◈★ღღ，东鹏特饮在1997年被推出◈★ღღ，乐虎问世于1998年◈★ღღ，娃哈哈的启力更晚一些◈★ღღ，在2012年才推出◈★ღღ。

　　不过◈★ღღ，红牛势头极大◈★ღღ，大多数功能饮料都只能活在它的影子里◈★ღღ。东鹏特饮的“翻身”经历了很长时间◈★ღღ，而背后的操盘人是东鹏饮料的董事长林木勤◈★ღღ。

　　2003年◈★ღღ，国家允许国有资本退出一般竞争性行业◈★ღღ，彼时濒临倒闭的东鹏饮料年产值不足2000万元◈★ღღ，连员工工资都无法发放◈★ღღ，公司高层打算将公司资产优先转让给内部员工◈★ღღ，以渡难关◈★ღღ。

　　时任东鹏饮料集团销售总经理的林木勤觉得机会来了◈★ღღ。凭借多年经验◈★ღღ，林木勤买下了公司的品牌和生产设备◈★ღღ，摆在他面前有两个选择◈★ღღ：一个是和许多人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房黑人vodafonewifi巨大◈★ღღ，但个人股份较小;另一个是以较小的代价买下公司的品牌和生产设备◈★ღღ，继续做饮料◈★ღღ，但是自己主导◈★ღღ。

　　多番考虑后◈★ღღ，林木勤选择了后者◈★ღღ：自己正式接手东鹏饮料◈★ღღ，买下公司的品牌和生产设备◈★ღღ，继续生产饮料◈★ღღ。

　　林木勤的这个决定并非冲动◈★ღღ。在接手东鹏饮料之前◈★ღღ，林木勤曾在一个合资饮料企业工作过10年◈★ღღ，从基层生产线◈★ღღ、生产部长◈★ღღ、技术开发部长到销售部长等等◈★ღღ，用他的话来说◈★ღღ，“闭着眼睛都能想象出每一个环节◈★ღღ、每一个岗位上的状况”乐虎国际lehu88官方网站◈★ღღ。

　　不过◈★ღღ，即便林木勤有着丰富的经验黑人vodafonewifi巨大◈★ღღ，但想扭转东鹏饮料的困局并非易事◈★ღღ。当时◈★ღღ，东鹏饮料没有资源◈★ღღ、没有渠道◈★ღღ、没有资本◈★ღღ。为了争取资源◈★ღღ，林木勤一个一个城市地跑;为了建设渠道◈★ღღ，他曾经联系无数个经销商◈★ღღ，谈渠道◈★ღღ、谈价格◈★ღღ。

　　功能饮料是市场的突破口◈★ღღ，林木勤始终坚信这一点◈★ღღ。2009年底◈★ღღ，他号召包装差异化◈★ღღ、价格差异化◈★ღღ，推出了沿用至今◈★ღღ、带有防尘盖的瓶装东鹏特饮◈★ღღ，重点在大本营广东省内进行推广◈★ღღ，一下打开了市场◈★ღღ。

　　2013年◈★ღღ，东鹏特饮邀请谢霆锋作为品牌代言人◈★ღღ，开始大举进攻全国市场◈★ღღ。2015年乐虎国际lehu88官方网站◈★ღღ，为了寻求差异化◈★ღღ，东鹏特饮推出“年轻就要醒着拼”等一系列广告语◈★ღღ，主打年轻化黑人vodafonewifi巨大◈★ღღ。随后更是加大了品牌宣传◈★ღღ，陆续赞助《欢乐喜剧人》《极速前进》等综艺节目◈★ღღ。

　　如今◈★ღღ，东鹏特饮市场占有率一路攀升◈★ღღ，拿下业内老二的江湖地位◈★ღღ。招股书中说明◈★ღღ，此次出让4001万股以及发行完成后总股本不超过4.0001亿股◈★ღღ，按此计算◈★ღღ，IPO完成后东鹏饮料估值将达到149亿元◈★ღღ。据此计算◈★ღღ，若东鹏饮料顺利完成IPO◈★ღღ，目前持有56.4%股份的林木勤身家将超过76亿元◈★ღღ。

　　招股书显示◈★ღღ，截止目前◈★ღღ，林木勤◈★ღღ、君正投资◈★ღღ、鲲鹏投资◈★ღღ、林木港和林戴钦为持有5%以上股份的主要股东黑人vodafonewifi巨大◈★ღღ。其中◈★ღღ，林木勤直接持有以及通过鲲鹏投资◈★ღღ、东鹏远道◈★ღღ、东鹏致远和东鹏致诚间接持有的总股份为2.03亿股◈★ღღ，占比56.41%◈★ღღ，为公司的实际控制人◈★ღღ。而君正投资则由加华资本创始合伙人◈★ღღ、董事长宋向前实际控制◈★ღღ。

　　加华资本是东鹏饮料唯一的外部投资方◈★ღღ。2017年6月◈★ღღ，加华资本3.5亿元投资了东鹏饮料◈★ღღ，成为东鹏饮料的第二大股东◈★ღღ，当时◈★ღღ，东鹏饮料有各类饮料生产线万吨◈★ღღ。

　　那个时候◈★ღღ，红牛在中国能量饮料行业是当之无愧的佼佼者◈★ღღ，但加华资本宋向前曾对外复盘◈★ღღ：“在功能性饮料行业黑人vodafonewifi巨大◈★ღღ，最有可能成为中国红牛品牌是什么?是东鹏特饮◈★ღღ。东鹏特饮发展很快乐虎国际lehu88官方网站◈★ღღ，增速超过很多同行企业◈★ღღ，在现在这个市场里很难得黑人vodafonewifi巨大◈★ღღ。”

　　在此之前◈★ღღ，加华资本成功投资了洽洽食品黑人vodafonewifi巨大◈★ღღ、加加食品◈★ღღ、来伊份◈★ღღ、巴比馒头等食品企业◈★ღღ，在消费领域屡屡留下经典投资案例◈★ღღ。投了东鹏饮料后◈★ღღ，加华资本把东鹏特饮的主要高管引见于洽洽瓜子的高管◈★ღღ，双方展开了全面的合作◈★ღღ，洽洽的渠道网点都向东鹏特饮全面开放◈★ღღ。

　　不仅如此◈★ღღ，加华资本还把东鹏饮料引荐给了来伊份◈★ღღ，帮助他们进入一直都想进军的上海市场◈★ღღ。于是◈★ღღ，多家被投企业之间都开始了所谓的“化学反应”◈★ღღ，进行产业协同◈★ღღ。

　　加华资本还帮着东鹏饮料梳理出了品牌差异◈★ღღ。2017年◈★ღღ，东鹏要和红牛对打◈★ღღ，打算采取降价策略◈★ღღ，简量化包装◈★ღღ。宋向前得知后告诉林木勤◈★ღღ：“降价策略大概率是错的◈★ღღ。中国老百姓贪图便宜◈★ღღ，一般包括两方面◈★ღღ，降价与上量◈★ღღ。所以采取大瓶不降价的策略更佳◈★ღღ，包装从350ml增到550ml◈★ღღ，由此东鹏特饮实现了每年35%的复合增长◈★ღღ。花同样价钱乐虎国际lehu88官方网站◈★ღღ，多喝半瓶◈★ღღ，今麦郎也是采取这一策略◈★ღღ。所以公司一定要做增量◈★ღღ，不要做减量◈★ღღ，走降价策略的公司多半走不下去◈★ღღ，只有升量◈★ღღ、升价的公司才能在市场中玩下去◈★ღღ，这代表了公司是强势的◈★ღღ。”

　　宋向前认为◈★ღღ，未来如果发展顺利◈★ღღ，东鹏可能有近百亿的规模◈★ღღ，“单品百亿量级的公司在中国乃至世界范围内都屈指可数◈★ღღ，东鹏正在走一条令人兴奋的道路◈★ღღ。”

　　东鹏饮料的主营业务是饮料产品的研发◈★ღღ、生产和销售◈★ღღ。公司招股书显示◈★ღღ，2017年至2020年上半年◈★ღღ，东鹏饮料实现营业收入分别为28.44亿元◈★ღღ、30.38亿元◈★ღღ、42.09亿元◈★ღღ、24.69亿元◈★ღღ，同期实现净利润分别为2.96亿元◈★ღღ、2.16亿元◈★ღღ、5.71亿元◈★ღღ、4.41亿元◈★ღღ。

　　其中◈★ღღ，大家耳熟能详的东鹏特饮◈★ღღ，是东鹏饮料的主要收入来源◈★ღღ。招股书显示◈★ღღ，2017年至2019年◈★ღღ，东鹏饮料的能量饮料收入分别为27.35亿元◈★ღღ、28.85亿元◈★ღღ、40.03亿元◈★ღღ，占总营收的比重分别为96.28%◈★ღღ、95.51%◈★ღღ、95.50%◈★ღღ。而在2020年上半年◈★ღღ，东鹏饮料的能量饮料收入为22.73亿元◈★ღღ，占总营收的比重为92.43%◈★ღღ。

　　根据招股书乐虎国际lehu88官方网站◈★ღღ，东鹏特饮分成四条产品线ml“金瓶”◈★ღღ。2019年◈★ღღ，东鹏特饮四条产品线亿瓶(罐)◈★ღღ。不难看出◈★ღღ，东鹏饮料销量不断增加◈★ღღ。

　　相比之下◈★ღღ，功能性饮料行霸主红牛则是麻烦不断◈★ღღ。泰籍华人许书标在1956年于泰国创办了天丝医药◈★ღღ，之后发明了功能性饮料红牛◈★ღღ，泰国红牛由许氏家族和另一位泰籍华人严彬共同持有◈★ღღ。在后来进入中国市场乐虎国际lehu88官方网站◈★ღღ，严彬功不可没◈★ღღ。2012年◈★ღღ，许书标过世◈★ღღ，许氏同严彬矛盾渐涨乐虎国际lehu88官方网站◈★ღღ，逐步导致了中国红牛和泰国红牛的品牌之争◈★ღღ。2016年◈★ღღ，红牛在中国的商标到期◈★ღღ，许氏家族不再与严彬签订商标合约◈★ღღ，并以商标侵权为理由◈★ღღ，将严彬告上法庭◈★ღღ。二者就商标问题进行争夺◈★ღღ。

　　在红牛深陷商标权之争的时候◈★ღღ，东鹏逐渐侵蚀能量饮料市场◈★ღღ。根据招股书中援引《Enengy Drinks in China》的数据◈★ღღ，2019年东鹏特饮市占率为15%◈★ღღ，是仅次于红牛(57%)的国内功能饮料市场第二大品牌◈★ღღ。

　　不过◈★ღღ，功能饮料市场的血雨腥风才刚刚开始◈★ღღ。当下拥有熬夜生活习惯的90后◈★ღღ、00后对功能型饮料的需求越来越大◈★ღღ，而年轻人◈★ღღ，向来是消费品牌的“兵家必争之地”◈★ღღ，功能饮料更是如此◈★ღღ。

　　在新消费群体的驱动下◈★ღღ，能量饮料成为中国饮料行业增长最快的细分赛道◈★ღღ，市场规模直逼600亿元◈★ღღ。但这片江湖正涌入各路兵马——乐虎◈★ღღ、体质能量等国产品牌的市场份额不断扩张◈★ღღ，而部分知名企业也纷纷推出自家的能量饮料产品◈★ღღ，如统一旗下的够燃◈★ღღ、安利旗下的XS◈★ღღ、伊利旗下的唤醒源等◈★ღღ。

　　面对群雄逐鹿◈★ღღ，林木勤曾说过◈★ღღ，任何一款成功的产品都不是决策者◈★ღღ、设计者拍拍脑袋◈★ღღ，很短时间内就能诞生的◈★ღღ，通常要花8年◈★ღღ、10年甚至更久去钻模◈★ღღ。在很长一段时间内◈★ღღ，你要很专注做这个事情◈★ღღ，才能在别人觉得累的时候获得机会◈★ღღ，因为你前面的积累和铺垫◈★ღღ，比别人略微走快半步◈★ღღ。lehu国际乐虎官网◈★ღღ，乐虎电子游戏官网试玩◈★ღღ，乐虎国际App客户端下载◈★ღღ，LEHU乐虎国际在线官网◈★ღღ，数字化智造乐虎国际娱乐手机版本◈★ღღ，